第30章 大包大揽的林爱国（1/ 2）

“妈，我错了。”

林初夏向来是个“提得起，放得下”的性子，在得了系统的提醒，认识到自己的错误后，就干脆利落地道歉了。

然而，正一边做着头花的收尾工作，一边琢磨着晚上吃什么的邓秀珍，在听到这句突如其来的话时，下意识抬头看向林初夏的目光里，就是满满的茫然和疑惑。

“杜姨是你的朋友，送什么样的头花，怎样送，什么时候送……这些，都应该由你来做决定，我不该越过你，自作主张地拿了两朵头花给宋军。”

“这有什么……你杜姨也不是个爱占人便宜的。你瞧着吧，最迟明天，她就会将钱送过来了。”

邓秀珍笑着摇头，并不将这件事情放在心上。在她看来，就算林初夏再如何地聪明机灵，到底是个15岁的小姑娘，还没有步入社会，又怎知人情冷暖，又怎会处理人际往来？

“妈，我刚才琢磨了下，觉得还是按照你说的给个折扣就成，没必要白送。免得到头来，没能讨着好不说，还养大了某些人的心，整出些‘升米恩，斗米仇’的事情来，那是才‘哭都找不着地儿’！”

“就像我们去石叔那儿买药看病，宋叔那儿买包子馒头，林叔那儿锁衣服边一样，他们付出了自己的劳力，所以，就算对着我们这些街坊邻居也从没说过‘打折’，就更不用说什么‘白送’了。”

就这，都算是好的了。

比如说，隔壁杜凤的老公宋家兴，开了整个乡上独一家的理发店，对着很少来理发的村里人，还会本着“做回头客”的想法给个折扣，对着同条街上这些每天抬头不见低头见的邻居，别说什么折扣，不本着“宰熟”的心态加价都算好的。

“我从省城买了两大袋布头这件事，瞒得过其它人，但，瞒不过左邻右舍。做出来的头花打个折，舍点小钱，就会让他们不好意思跟人说这件事，也就能让我们的头花生意做得更久一些，赚更多的钱。”

“等后面‘一传十，十传百’，这件事被彻底传扬开来，有人也忍不住买布头学着我们做头花，为了拉拢顾客还整出些‘买一送一’之类的降价活动后，我们就可以在推出一款又一款经得起市场考验的新款头花的同时，往更高端的市场发展了。”

“再有就是能在乡上开店的，家里条件都不错，也比较注重穿着打扮。她们戴上这些头花，不论是回娘家，再或者去县城，都会惹来很多人的注意。只要在有人问起的时候，她们说上一句，那么，这些人就会到我们家的铺子里来买头花，这就达到了隐形的广告效果。”

话落，林初夏还不忘记冲邓秀珍竖起个大拇指，一脸的赞叹和佩服：“妈，你能想出这个法子来，真是太厉害了！”

邓秀珍：“……”其实，她只是在生意刚开张，心里没多少底气的情况下，“打折”卖几朵头花而已。

……

下午四点半，林爱国看完最后一页报纸，抬起手腕，看了看时间，发现离下班还有半小时，就准备起身到隔壁办公室聊会儿天。

就在此时，有人在外面喊：“老林，有你的电话，镇上打来的！”

“马上就来！”

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