第175章 正义联盟（1/ 2）

当天下午，武胜便拿着刘辰给他的那份名单去约见一家名叫洪氏建筑材料的公司谈判。

这家公司规模并不大，也就创立五年时间，负责砂石运营的是这家公司老总的侄女，名叫洪小青，一个三十多岁的女子。

见面的时候她带着一位项目经理前来，地点在他们公司附近的某餐厅。武胜赶到的时候，他们已经在那恭候了。

“不好意思，两位，久等了。”

“没事，请坐。”这位洪小姐看上去素养比较好，不但没有责备，还挺有礼貌。

几人点了一些点心，边吃边聊，武胜直接开门见山地说明了自己谈判的目的。

“洪小姐，我们星辰希望能够和贵公司进行砂石运营方面的合作，不知贵公司的想法是？”

洪小青也挺直接地回答道：“只要有合作的基础，我们不会拒绝合作，说说你们的合作条件吧。”

武胜从包里拿出一份整理好的资料浏览了一下分析道：“我了解过贵公司的情况，恕我直言，目前你们的经营状况并不理想，我知道洪小姐是个高材生，一直在国外工作，刚不久才被你叔叔请回来，我也相信在你的努力下，贵公司一定会扭亏为盈，但是这需要时间，也需要一个良好的外部环境。如今宏宇在江下一家独大，我们这些刚起步的小公司，逃不了被他们吞并的命运，只有我们联合起来，才能避免成为小虾米的命运。这是我们星辰的资料，洪小姐请看一下。”说完将手中的资料递给了洪小青。

洪小青一看就是比较专业的职业人，做事干脆利索，连翻阅资料都是一目十行，丝毫不浪费一点时间，不做一点无用功。

半分钟不到，她就将这份资料还给了武胜：“什么时候可以商谈具体的合作事项？”

武胜惊喜万分，没想到那么快就谈下一个合作伙伴，他再次确认道：“洪小姐，你同意合作了？不再考虑一下吗？”

洪小青抿嘴一笑：“我做事向来不喜欢犹犹豫豫。”

“看出来了。”武胜起身向洪小青以及她身旁的经理握手，“我们尽快将具体合作事宜整理好交给你们，希望我们两家能够合作愉快。”

离开的时候，武胜将他们送到门口，目送他们远去，才坐上车，向刘辰汇报情况，得到了刘辰的夸奖。刘辰看中的不是洪氏，而是那个海归女洪小青。

“洪总，你怎么那么快就下了决定？”经理开着车子，望着后视镜里的洪小青问道。

洪小青边用手机看着今日头条边回答道：“你知道星辰背后的人是谁吗？目前江下市传得最响的两个人，刘辰和武胜，连宏宇都忌惮他们三分。”

经理惊叹道：“原来如此，这家公司以后会有前途，不过没想到你对道上的事也有所了解。”

“我们这一行，对这些信息必须要了解。”

“那倒是。”

武胜继续约见下一个潜在合作伙伴，牧马人建筑材料。

这家公司地处相对较偏远，武胜赶到那里都花了快一个小时，而且这家公司没有做好充分的准备，很多事情上无法达成共识，前来谈判的人更是做不了任何决定，所以花了几个小时，并没有谈出什么效果来，这让武胜感到沮丧。

为了不让类似的情况再次发生，武胜决定同时邀请多家公司一起进行谈判，这个方法既能够提高谈判效率，也能够精准定位。那些接受邀请的公司，都是一些有意向的潜在合作伙伴，而拒绝邀请的公司，就是刘辰接下去要面对的对手。

武胜通过名单上的联系方式，一一打电话进行邀约。和他所预料的一样，愿意进行合作商讨的都是一些处于行业末流、希望寻求改变的公司，而那些大公司，对和星辰这样的小公司没有任何合作的兴趣。那些不大不小的公司，则保持摇摆不定、继续观望的态度，这也是星辰努力争取的对象。

时间约在明天上午、地点在上次刘辰和星光酒吧供应商举行会议的开心茶馆。武胜希望能够复制刘辰那个时候的态度。

第二天上午，基本上邀请的都到了，那些保持观望的也陆陆续续来了大半，大家围成一圈，类似于圆桌会议，武胜坐在上方位置，站在座位上欢迎大家的到来。

差不多到了开始的时间点，武胜命人把门关上，向大家深深鞠躬道：“承蒙大家看得起星辰，我代表星辰对大家表示感谢！”

武胜的礼貌和尊重得到了大家的一致好评，底下响起了一阵掌声。

待到掌声平息，武胜坐下，开始ｊｉｎｒｕ正题。他翻阅着资料说道：“之所以将大家一起约到这里进行合作谈判，是为了提高谈判效率，同时也给大家创造一个开放交流的人平台，并不是对大家的不尊重，希望大家能够理解。”

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